2005年09月14日
まだまだASPはリーチしていない
今日の午前中は、成長著しい外食系企業を訪問した(札幌の住民はけっこうここのお世話になっているんじゃないか)。ずばり、営業なわけだが、ASP方式でのシステム提供についてストレートに質問された。
「はい、納品しないシステム屋さんですね」というのが私の答え。先方の社長は「ん?」
さあここから、説明の始まり始まり・・・・。あとはいつものごとく、しゃべる、しゃべる。
「なるほどね」の一言を聞くまで、このアジテーションは続く。
インターネットインフラの普及によって、ASPによるアプリケーション提供はかなり一般的になってきた。
と思っていたのは、あくまでも我々の思い込みに過ぎない。ASPという概念はもちろんのこと、言葉そのもの、その指し示す具体的なイメージなどについて言えば、全く一般には浸透していないのである。ASP事業者でございます、などとえらそーに言っていたことを大いに反省しなくてはなるまい。我々は顧客の手元にこのサービスを届ける努力を怠っていたと。一部のシステム通を除けば、業務管理システムをASPで提供するなどという形態は「まぁーったく、リーチしていない!」のだ。
だから、今日訪問した社長さんに、もし会えていなかったら、我々のサービスは存在していないも同然。
優位性がある、利便性がある、妥当性がある、等々の事実にあぐらをかいて、マーケティングの努力を欠いていたのだ。肉弾戦でしか顧客に接していなかったのだ。技術おたくのシステム会社のように「これはいいでしょう」とひとり悦に入っていただけなのだ。まずは頭を丸めて出直します。さあ、マーケティングの海へ、いざ出航。
代表取締役 上田正巳 : 2005年09月14日 17:29
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